作者 | 致力出海12年的

来源 | 法律先生

外资律所，又回来了。

前几天，英国品诚梅森律师事务所（Pinsent Masons）宣布，与华商律师事务所在深圳前海设立联营办公室。

这家成立于1769年超老牌律所，历史比很多国家的法制史还长，是基础设施、能源、科技产业领域的顶尖玩家。

它们的名字，经常出现那种巨无霸的项目中，比如港珠澳大桥、伦敦2012年奥运主场馆等标志性工程。

说白了，这类律所最擅长的一件事，就是给大型跨境项目搭法律结构。

这也是它选择进入中国市场的原因，但更准确地说，是重新进入中国市场。

品诚梅森在深圳本来就设有办公室

此次联营可以说是战略升级

截图自品诚梅森官网

过去几年，很多外资律所在中国的发展其实并不顺利，原因也很简单。

地缘政治波谲云诡，中国法律市场的本土化程度又非常高，监管规则也明确外国律所不能办理中国法律事务。

这意味着，如果只是做中国境内的普通法律业务，外资律所几乎没有优势。

于是，一种折中的模式慢慢被探索出来，联营。

这一次，品诚梅森选择的合作伙伴，深圳本土大所华商是一家典型的大型综合所，在公司、资本市场和跨境业务领域都有长期积累。

两家律所的合作逻辑也非常清晰。

华商有中国法律能力，有本土客户资源；品诚梅森有国际网络，有跨境项目经验。

于是，联营就成了两家所在当下的最优选项。

看中前海这块宝地的海外律所，可不止品诚梅森一家。

截图自21世纪经济网

有来自澳大利亚的选手，擅长跨境投资纠纷的星光法律（Australian Star Lawyers），专门为大湾区企业赴澳投资、基建、能源提供服务。

也有来自巴西的选手，专利诉讼龙头，利时律师事务所（Licks Attorneys）

不仅把全球第六大办公据点设在前海，还招了一支全中文团队，长期服务华为、腾讯、字节跳动、恒瑞医药等企业，势必打通中巴专利跨境诉讼链路。

还有早在中国布局多年的德国选手，老牌大所泰乐信（Taylor Wessing），直接把北京办公室南迁；

就是冲着大湾区而来，要为比亚迪、康佳、格兰仕等湾区企业护航欧洲并购与合规。

为什么是前海？

因为前海，是中国少数专门为跨境法律服务设计制度的地方。

这个区域最早的定位，就是「深港现代服务业合作区」。

简单翻译一下，就是把香港的国际服务能力和内地的市场结合起来。

在法律行业，这意味着几件非常关键的事情。

香港律师可以在这里执业，国际仲裁机构可以在这里设立办公室，中外律所可以在这里探索联营。

换句话说，前海是一个法律规则的实验区。很多在中国其他城市难以实现的法律服务模式，在前海都有机会试一试。

于是你会看到一个现象。

这几年，越来越多涉外法律机构开始在这里出现。

这不是巧合，毕竟法律人的生意，从来不是看天吃饭，而是看钱流向哪里。

如果把视线放到中国企业身上，你会发现一个非常明显的变化。

过去十年，中国企业最主要的法律需求在国内。

公司治理、融资、上市、并购，律师的战场，大多在北京、上海。

但这几年情况开始改变，新能源企业在中东建电站，制造企业在东南亚设工厂，科技公司在欧洲收购技术。

中国企业出海不再是选答题，而是必答题。但企业出海，带走的除了资本，还有法律问题。

跨境投资结构、国际融资、合规调查、国际仲裁，这些事情，本来就是国际律所的主场。

所以，一个新的合作逻辑就出现了。

中国律所负责本土规则，国际律所负责全球网络，两边各做自己最擅长的事情。

联营模式，就是这个逻辑在制度层面的体现。

去年底，大成和Dentons在香港再续前缘

对于很多中国律师来说，这种变化其实是在倒逼着我们进化。

因为它透露了一个行业趋势。

过去二十年，中国律师的成长逻辑大多围绕国内市场，公司法、资本市场、诉讼仲裁。

但未来的法律服务，很可能越来越多地围绕一个关键词：跨境。

跨境投资、跨境合规、跨境争议解决。这些领域，不只是业务机会，也是能力门槛。

法律行业有一句不太好听但很真实的话：律师的边界，往往就是客户的边界。

如果客户的生意开始走向世界，律师也必须跟着走。

这也是为什么，越来越多国际律所开始重新评估中国市场。

不是因为中国法律市场变得更容易，而是因为中国企业正在变得更全球。

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所以，看起来是只是一家英国律所，在深圳开了门，但这不是狼来了，而是狼已经进了羊圈，并且开始教羊如何捕猎。

背后是一条很清晰的产业线索。

中国企业在出海，国际律所也在寻找新的入口，中国律所则在努力搭建自己的全球网络。

而前海，正在成为这些力量的交汇点。

法律行业从来不是最早变化的行业。但一旦变化出现，往往意味着一个更大的经济趋势已经在发生。

律师从来不是最早看到风的人，但律师一定是最早被风吹到的人。

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