文 | 商观

有市场人士告诉《商业观察家》，永辉超市副总裁，兼永辉云创科技有限公司董事长林红东将于6月30日正式离职。

林红东是永辉到家业务的负责人，早在一个月前，市场就有他要离职永辉的传言。

有市场人士对《商业观察家》称：“林红东想要把到家业务从永辉业务体系里独立出来，他曾为永辉到家业务找到了几个投资人，拟邀入场，到目前，永辉到家业务还没有实际外部投资人进入。”

而对于林红东离职后，永辉到家业务由谁来接的问题，有市场人士告诉《商业观察家》，永辉正在外招，至于最后是不是会最终选择外招人士来领导永辉到家业务，当下可能都还不能最终确定。

永辉一些人士对《商业观察家》称，目前还没有接到新任永辉到家业务领导人的任命通知。

一

林红东

林红东生于1981年，是永辉老人，一直工作于永辉的信息及线上业务线。

2021年至2023年，林红东中途离开过一次永辉，这段时间，他加入了美团旗下的前置仓生鲜电商——小象超市，他可以算是小象超市早期的一批团队成员，及被认为参与领导了小象超市的模型设计。林红东在小象超市期间负责了销售及用户运营，这段经历可能也帮助林红东个人实现了更好的互联网转型。

之后到2024年左右时段，林红东重新回到了永辉，接掌了永辉到家业务。他的回归，除了老板认可，还被认为与永辉当时CEO李松峰的多次“力邀”也有很大关系。李松峰就职于永辉之前，曾在京东工作了十年左右时间，其于2025年离开永辉，随后于2026年初加入了益丰药房，进入了药圈。

到家业务在永辉业务体系里则一直有一些争议，一些时候甚至还是两极评价。持反对意见的人士认为，永辉做到家业务是瞎折腾，到家业务烧了永辉太多的钱，但是做出来的成绩有限，进而可能拖缓，及影响了永辉线下店业务及商品力的转型节奏。

持支持意见的人士则认为，到家业务是超市必须要做的业务，因为年轻用户已经习惯用小时达到家服务了。而没有做出太大成绩，则是因为永辉做到家业务的这个过程，反反复复，一段时间要做类盒马鲜生的店仓合一模式；一段时间后决心要押注做类朴朴超市的纯前置仓业务模式；再过一段时间，于纯前置仓领域烧了一大笔钱后，养成一批用户消费习惯后，又开始大量关闭纯前置仓，回归店仓，等于又把部分市场让给了朴朴；再后又要重回纯前置仓。反反复复的“折腾”。

所以，到底是到家这个业务太烧钱本身不行，还是永辉的这个业务没有做好，见仁见智。

但整体来说，从竞争角度来看，线上到家业务的竞争烈度与竞争残酷性，肯定是要远高于线下店业务之间的竞争。

线上业务的竞争往往容易出现“赢者通吃”的现象。

二

成绩

至于林红东2024年二次回归永辉接掌到家业务后，有没有做出一些成绩？以及永辉到家业务在林红东离职后，走向会如何？

这些可能也要具体来看。

成绩方面，永辉到家业务近期的一个最大动态，是林红东宣布永辉前置仓重庆市场盈利，到家业务跑出了盈利模型。

在过去一年，集中资源总计投入了2-3个亿，开出了41个大型纯前置仓，差异化选择重庆作为重心来押注前置仓到家市场后，永辉近期宣布其重庆市场盈利了。

宣布盈利之下，永辉重庆前置仓流出来的一些经营数据则是：整体综合费用率25%左右，毛利率28%左右。

由此，一些市场人士对此称，“永辉线上业务在2023年是一个年亏6亿的业务，林红东接手后，到目前做盈利了。那么，跑出盈利模型可能就是林红东这两三年领导永辉线上到家业务的主要成绩。”

而具体拆解永辉重庆前置仓，其的“盈利模型”可能有以下特点：

仓型层面，永辉重庆做的是1000平米左右的大型前置仓模型。

商品层面，单仓一般都设置了三个温区——常温区、冷藏区与冷冻区，总体经营8000-9000支左右SKU。

运营层面，延长了经营时长，永辉前置仓主推24小时营业。

团队层面，永辉到家业务引入了一批来自小象超市、盒马的人士做高管。整体的团队规模人数则在500人左右，其中，重庆办公室员工数在300人左右。

盈利模型测算方面，有永辉人士认为，当下，只要做到单仓2000日单，60元-65元的客单价，总体日销达到12万元就能实现盈利。

而对于前置仓竞争力的评估，林红东领导下的永辉前置仓，主要基于三个维度来评判前置仓有没有做好、有没有竞争力。

第一是配送时效要快要稳定，30分钟内送达；第二是非标品的经营能力要强——标品销售占比越大，前置仓能力越差；第三是水产品类销售占比越大的前置仓，能力越强。

至于林红东离职永辉后，永辉到家业务未来走向如何，目前，则还不是很清楚，或者说外界都还不能很了解。

这一块，可能还是要等永辉到家业务新任负责人“落定”后，才能做出更好的评估。

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