娱乐圈最魔幻的事情是什么？是演员演了一辈子戏没火，结果靠一部自己压根没参演的剧火得一塌糊涂。51岁的何润东，正上演着这样一场“人在家中坐，流量天上来”的翻红大戏。

事情要从今年那部把“粉底液将军”送上热搜的古偶剧《逐玉》说起。剧中男主角妆容精致、肤白貌美，本该是浴血沙场的硬汉，却搞得像刚从美妆博主直播间走出来的，官媒直接点名批评为“粉底液将军”。观众忍无可忍，翻出了2012年何润东在《楚汉传奇》里演的项羽——粗犷硬朗、满脸血污泥泞，零下十几度穿50斤真实铠甲亲自上阵拍马战，打戏拍得后背勒出血印子都清晰可见。一对比，高下立判。短短几周内，相关二创视频播放量突破12亿，何润东抖音30天涨粉近200万。

更魔幻的是商务层面。

半个月内，何润东接连拿下安慕希、洋河股份、支付宝、京东、王者荣耀等多达6个品牌的合作，阿里、腾讯、京东三大互联网巨头全凑齐了，网友戏称他“零成本躺赢翻红第一人”。不仅如此，宿迁文旅请他披上战甲驾战车亮相“苏超”赛场，万人高呼“宿迁子弟何在”，当天宿迁旅游综合收入接近3个亿。极氪汽车也主动喊话：期待和“西楚霸王”的更多互动。一时间，何润东成了行走的流量收割机。

然而，在一众品牌中，有一个名字最让人拍案叫绝，却至今一动不动——霸王茶姬。

01 何润东为何能“躺赢”

这场翻红大戏，表面上看是一场网络玩梗，骨子里却是一场对行业现状的“集体控诉”。

首先，这是观众审美主权的“争夺战”，网友用“考古”的方式告诉行业：谁红，不是资本砸热搜说了算的。当古装剧陷入“颜值至上”的怪圈，把武将拍成古装写真集里的模特，观众用脚投票，重新定义了什么是好演员。何润东当年为了演好项羽，提前七个月增肌至95公斤，零下十七度光膀子拍戏，攻城戏一招一式自己上——这些在今天被奉为“敬业”的行为，在当时只是演员的本分。当本分变成了稀缺品，翻红也就成了必然。

其次，这是一场“品牌与IP”的天然共振。何润东翻红后接到的品牌有一个共同特点：都与他身上的“霸王”气质高度匹配。王者荣耀请他COS项羽皮肤，安慕希请他当“苏超美味大使”给江东父老送酸奶，洋河酒——宿迁本就是酒乡，请“霸王”代言洋河，简直天作之合。品牌方嗅到了这个“霸王IP”的巨大价值，排队送资源上门。

最后，这是实力派的“机会红利”，何润东51岁依然保持健硕身材，复刻战甲时身形与14年前几乎无差。多年无炒作无塌房，翻红后全网无黑料。这说明，真诚付出终会被时间“考古”出来。

02 霸王茶姬，到底该不该听劝？

这大概是近期茶饮圈最值得围观的一道选择题。

听！别让霸王等太久

品牌名“霸王茶姬”自带“霸王”二字，与何润东的西楚霸王人设堪称“天选CP”。网友连宣传图都P好了——何润东身披战甲手举奶茶，slogan也都有了：“霸王茶姬，霸王都爱喝的茶！”这哪是网友喊话，这分明是免费送了品牌一套完整营销方案。

看看宿迁文旅的教科书级操作就知道了。网友留言“请霸王回来给宿迁队助威”，官方当天回复“收到，静候霸王回家”，随后4月18日何润东驾战车亮相，当天宿迁游客环比增长86.5%。什么叫接住泼天流量？这就叫接住泼天流量。

而且何润东目前的商务报价正处于“红利期”，霸王茶姬如果抢在其他品牌之前锁定合作，性价比可能相当可观。客服那句“已经做了详细登记”还是显得没那么激动。

不听劝！还是按自己套路来

是否能合作，变数之一是何润东本人的态度。面对挤爆门的广告邀约，他表现得异常清醒，婉拒了多数合作，表示想专注导演工作。他甚至坦言自己没看过《逐玉》，并强调“历史正剧与古偶无法比较”，既维护了后辈也避免了拉踩。这种“不凑热闹”的态度，也让大众给的印象分更多了。

从品牌调性看，霸王茶姬的定位是“东方新茶饮”，主打国风轻乳茶、健康自然，何润东的“硬汉霸王”形象虽然契合名字，但能否无缝融入品牌的年轻化、精致化定位，还需要考量。霸王茶姬也是比较“清高”的品牌，去年外卖大战如火如荼地进行，霸王茶姬是为数不多的没有参与其中的餐饮企业，管理层认为价格战会损害加盟商利润和品牌高端的调性。但事实证明，这个决策让公司在流量抢夺战中失去先机。

综合来看，流量难得，网友的话应该接，霸王茶姬应该听劝，但得讲究姿势。可以借鉴瑞幸联动罗永浩、幸运咖请梁朝伟和迪丽热巴、伊利牛奶找马伊琍、东鹏饮料冠名张雪机车等，另外极氪的做法也很有技巧，先释放“欢迎互动”的信号，再顺势推进。比如先推出“霸王限定款”奶茶杯、与何润东做一次线上互动，试探市场反应再决定是否升级为正式代言，所谓进可攻退可守。

03 明星代言的“避坑指南”

霸王茶姬的纠结，其实折射出整个行业在明星代言上的集体困惑。

第一：不是所有流量都值得接

何润东和霸王茶姬的“天然适配”是极少数幸运儿才有的剧本。现实中，不少品牌犯的错误是“什么火蹭什么”，结果水土不服。幸运咖签下梁朝伟和迪丽热巴，一沉稳一活力，共同传递“相信本身就是幸运”的品牌内核，两人气质与品牌定位严丝合缝。但还是有不少品牌，请明星却让网友一脸问号“这谁？为啥是他？”，等于是花了钱买了个寂寞。

第二：提前建好“风险防火墙”

餐饮行业找明星代言最大的坑，不是流量虚，而是明星塌房。品牌商要建立风险管控机制，既看到明星流量的转化能力，也要做好危机爆发时的迅速响应和风险切割。切忌不请明星却“碰瓷”明星，把明星印上自家海报，让消费者误以为明星在代言，像刘德华公司官网每年都要忙于发澄清公告，铤而走险的结果只会被监管部门处罚。

第三：产品力才是永恒的C位

茶咖行业再好的营销都只是锦上添花，热度终究会降温，一切终将回归产品的口味与品质。那些重营销、轻品控、轻研发的网红店，花大钱造景、请KOL，却在食材和品控上偷工减料，最终只能见光死。何润东之所以能翻红，靠的就是扎实的作品和个人的口碑。品牌要想长红，靠的也只能是扎实的产品和服务。

【写在最后】

何润东的翻红是一场热闹的意外，但背后却是基本功和口碑的积累。霸王茶姬接到这波“泼天富贵”的敲门声，要不要开门、怎么开门，则考验的是品牌的判断力和执行力。但很肯定的是，回复一句“已登记”显然是远远不够的。

两千多年前，项羽在乌江边“无颜见江东父老”，两千年后，宿迁的父老乡亲开着极氪、喝着洋河、举着霸王茶姬的杯子，对屏幕里的何润东喊：“霸王，回家喝茶！”历史不会重演，但流量会，至于那杯茶，是伯牙绝弦还是桂馥兰香，就等霸王亲自来点了。