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来源 | 法律先生

6月，合肥。一家成都起家的律所，把牌子挂在了这座半导体之城。

同月，河内。一家北京大所悄悄开了越南办公室。

过去半年，十几家中国律所在国内二三四线城市设点，与此同时，还杀进了十二个海外市场。

看起来是律所的正常扩张，可行内人都知道，这次跟以往任何一次都不一样。

以前律所开分所，主要是看面子。

北上广深地标铺完，再去香港新加坡挂块牌子，算是完成了「国际化」的拼图，至于客户在哪、案子从哪来，那是后面才想的事。

但看看现在，竞天公诚去了宁波，泰和泰去了合肥，观韬进了珠海，段和段落在广州，不是省会就是制造重镇，要么就是大湾区、长三角的节点城市。

为什么是这些地方？

宁波是中国先进制造业的出口大本营。那些做光伏、做汽配、做小家电的老板们，正在把工厂建到越南、墨西哥。

他们要的不是打官司的律师，而是能帮他们搞定跨境投资备案、海外上市架构、数据合规出口的军师。

合肥更典型。

十年前还是个「中部省会」，现在是中国的半导体心脏、新能源汽车重镇。

芯片知识产权、技术出口管制、产业链合资架构，每一个都是高客单价的活儿。泰和泰从成都杀过去，赌的是未来十年中国硬科技的法律服务井喷。

重庆、西安，锁的是西部大通道和一带一路的陆路贸易，珠海、广州，吃的是大湾区融合的红利。

甚至像毕节这样的下沉市场，也开始有律所进入，赌的是区域经济发展下法律服务的普及红利。

你发现没有？这轮国内扩张没有一家是冲着「省会」这个名头去的，每一脚都踩在产业地图上。

以前是大概率是律所开在哪，客户跟着来，现在是客户（十五五规划里的产业重点）在哪，律所就得追过去。

那律所在国内追着产业走，在海外追什么？

追中国资本的「逃亡」路线，或者说，追中国供应链的全球再布局。

德恒去了河内，同时在马来西亚跟当地大所RDS建立了联营办公室。

国浩去了米兰和布达佩斯，万商天勤选择大阪，京师在横滨设了合作办公室。

你把这几个点连起来看，就是一张中资出海的最新路线图。

越南和马来西亚，吃的是供应链转移的红利，中国制造业企业为了规避关税、贴近客户，在东南亚大建产能。

去了以后才发现，当地土地政策、劳工法规、税务稽查，跟国内完全不是一个游戏。

他们需要的律师，不是做完收购就撤的那种，而是能长期驻场、帮他们在当地合规活下去的那种。

与此同时，大洋彼岸的欧洲市场监管还在加码。

反补贴调查、外资审查、ESG合规、数据隐私。以前出口产品只需要过海关，现在产品还没上船，律师函先到了。

中国律所再不把办公室开到前线，等客户被打完了再接手，那就是收尸，不是护航。

一个国浩合伙人说了句大实话：「现在匈牙利就是中国通往欧洲的大门。」

比亚迪、华为、欣旺达都在那里，整个中国电池军团和新能源军团都在匈牙利扎堆，你去不去？

不去，客户就让当地所或者国际所吃掉了。

对于法律服务的需求变了，从跨境并购交易，变成了全链条合规陪伴，这是这一轮出海最本质的变化。

还有一个变化值得留意。

以前出海的律所都是谁？金杜、君合、方达、汉坤，这样的顶级的红圈所，做顶级的跨境大单。

但这一轮，走在最前面的是德恒、国浩、泰和泰、京师，中坚力量和区域强所，成了出海的主力。

而且，打法也变了。

德恒在马来西亚不搞独资，而是跟当地大所联营；京师的横滨办公室是合作制的。

不是不想重资产投下去，而是需要更务实，用当地的壳，借当地的牌照，租当地的律师，最快速度形成战斗力。

轻模式，快扩张，这套中国律所最熟悉的本土打法，终于被搬到了海外。

一个德恒的合伙人表示：「我们在压力下必须建立跨境能力。客户要的不再是锦上添花，而是雪中送炭。」

这句话翻译过来就是，没有跨境能力，国内的基本盘都可能保不住。

2026年中国律所扩张

截图自Law.com

其实，律所扩张逻辑的变化，藏着一个再清晰不过的时代转向。

四十年前，是外资企业带着资金与技术走进中国，那一代中国律师的使命，是帮他们读懂中国规则，落地生根。

四十年后的今天，轮到中国企业带着产能与品牌走向全球，中国律师的战场，也必然要跟着客户跨过国境线。

但出海这件事，从来不是租一间办公室、挂一块牌子就成了。

不同国家的监管规则天差地别，数据合规、外资审查、劳动用工、税务筹划，每一个坑都可能让企业付出惨痛代价；

律所出海如何搭建本地团队、选择联营伙伴、管控跨境风险，也从来没有标准答案。

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